当然新的应用模式和移动营销手段还在摸索中,种种措施和策略有待完善,但巨大的移动商务资源是值得我们深度发掘的!毕竟短信/彩信的存在还是能大众生活提供良好服务,并已经深入人们的生活中了,但,前提就是要运用得当,使得大众收益,商家得利!我们提倡“绿色移动商务”“绿色短信/彩信”的应用理念!结合基于短信网址各种具体移动商务产品,商务短信、彩信能够发挥着更加独特的优势!商务短信/彩信作为移动广告主要应用之一,要遵循自身的发展规律,并结合自身特性,扬长避短, 选择则适合用户的信息,避免引起受众反感,发生反作用。所以为了更好的进行地动商务移动营销,建议坚持以下移动营销规则:
规则一:得到受众的允许 无论通过任何方式建立移动用户的数据库作为未来营销的受众群,都一定要获得对方的允许,得到授权,同时也要关注那些以前允许但现在可能不允许的用户, 评估用户的容忍程度,是你在和用户打交道时,给他们一个退出互动的机会,尽量符合受众的意愿,不要向不可能成为用户的对方花费任何的成本。
规则二:符合受众的意愿 受众所接受的短信/彩信内容,有什么样的感受,如何的想法,这是信息发布者一定要考虑的,忽略受众的感受就是忽视自己的利益!在信息发布之前,一定要分析受众的心理和接受力,尽量给以受众良好的体验,至少,不要让受众讨厌,而产生恶劣影响。
规则三:内容发布要及时 移动营销的最大的一个特点是及时性。信息发布者可以在以分钟计算的时间内完成信息的传递,同样的其它媒体可能需要几天或者几个星期。时间的把握相当关键。例如,用短信通知观众未来10天后要上演的电视节目也许并不是一个好的方式。根据经验,时间的考虑一定要和特定的场景(例如地点)结合起来,比如周六晚上九点年轻人一定都很休闲,但他们不会在这个时刻对手机游戏产生任何的兴趣。当然也千万不要狂轰滥炸,否则只能适得其反。
规则四:互动本身带来增值 移动广告更多的是促销而不是广告渠道,这一点往往被忽略。也就是说,通过移动营销能够为用户带来一定的增值,而不仅仅是告知,例如,类似抽奖或者限量销售的活动的通知,用户是可以马上采取行动并能够得到利益的。
规则五:符合受众的特点具有针对性 发到手机上的信息也是相当私秘的,这一点也可以很好的利用。最为基本的,一定要考虑目标受众的性别和年龄,后者是相当重要的,你向他们讲什么并不重要,重要的是你如何将给他们听。根据经验,同样的内容用不同的语言来组织,获得的反馈率差别可高达3~5倍,针对现在的年轻人,一定要用他们所熟悉的语言才会奏效。
规则六:多种媒体互动共同运作 最好的例子是法国的一家体育用品公司营销它在某一商业中心的新开张的店铺,活动的内容是对特定的地理范围内的人群发短信,前数十个走进店面区,然后放声大喊“我喜欢某某(品牌)”便可以获得价值不等的奖品,短信发出仅仅3分钟,便有50多人冲进商店放声大喊。同样这个活动也受到了当地媒体的关注,起到的连锁反应效果当然可以想象。如果没有多种媒体互动的策划,即使是500人的一句呐喊也不能给商家带来什么真正的意义。
规则七:发布的内容要相关性 能够促使受众产生联想,使得广告的内容和受众产生联系,发生共鸣,加深受众的记忆,激发内在的广告响应力,否则缺少了相关性就会犯诸如向儿童推销汽车、向男人推销胸罩一样愚蠢的错误 |